家族办公室 | 奔驰与宝马背后的匡特家族

匡特家族(Quandt Family)

宝马与奔驰，两个享誉世界的汽车品牌。你可能知道它们同属“德国制造”，却不一定知道，这两大品牌背后的大股东曾属于同一个家族——匡特家族(Quandt Family)。除此之外，这个家族还是化学品集团阿尔塔纳、生产毛瑟步Q的德意志武Q和弹Y厂、瓦尔塔电池等公司的股东。

匡特家族是当今世界上最富有的家族之一，家族发展跨越了两次世界大战，百年间几经起伏，折射出德国近代史的缩影。1987年，匡特家族与约亨·绍本和赖纳尔·劳成立了一家国际经济金融研究所（FERI），约亨·绍本成为控股股东，匡特家族则持有25%的股权。通过FERI，匡特家族将自身管理SFO（证券及期货条例）的多年经验与约亨·绍本的银行经验及人脉网络融合在一起，希望打造一家大型金融服务机构。2006年，匡特家族基于绍本信托的经验，重新成立一家联合家族办公室HQ Trust，由家族完全控股，通过分担成本、共享资源，创造更大平台与团队。

匡特家族无疑是世界上最为低调的财富家族之一。至今匡特家族的一个分支赫伯特·匡特家族仍然持有宝马集团47%的股份，其拥有的资产达到315亿欧元，在2017年登上德国富豪榜第二位。匡特家族的另外一个分支，哈拉尔德·匡特曾经持有奔驰15%的股份，不过在他去世后，他的五位继承人选择将继承到的股份悉数卖出并进军金融行业，如今哈拉尔德·匡特家族旗下的投资顾问业务管理着超过170亿欧元的资产。除了这两家为中国人所熟知的企业，还有诸如德意志武Q和弹Y厂、瓦尔塔电池、HQ Trust等国际知名的公司，都与匡特家族有着密不可分的联系。

我们很少在报纸、电视等媒体中看到有关匡特家族的报道，也许是因为他们一直恪守着家族传统，低调而谦逊。他们尽量避免自己的名字出现在媒体上，也极少使用家族姓氏作为产品商标。因此提起匡特，大多数人都把它当作一个寻常的姓氏，很难将它与富豪家族联系起来。然而匡特家族中确实有多位成员常年占据德国富豪前十的榜单，其家族总财富更是鲜有能望其项背者。

匡特家族财富的积累要追溯到19世纪中叶。一个多世纪以来，他们跨越了两次世界大战，经历了四代人的传承，到今天成为世界上最富有的家族之一，这不仅得益于家族成员的坚韧品质和卓越商业天赋，也归功于他们采取的正确的家族财富管理形式——家族办公室。

匡特从一个普通的姓氏演变成为一个强大而富有的家族标签，整整经历了四代人的奋斗和传承。

这一切都起源于153年前。1865年，16岁的埃米尔·匡特还是一个小镇里的纺织厂学徒，工厂主去世后，埃米尔与工厂主的女儿结婚，并与妻弟联手买下了工厂。普法战争爆发后，国家对军服的需求大增，埃米尔的工厂不仅在经济大萧条中存活了下来，还小有成就。很快，匡特家族迎来了第二代成员京特。京特从小被父亲埃米尔寄予厚望，15岁时就被送往柏林接受大都市的教育。京特也很有商业天赋，在父亲患病后仅接受了6个月的培训便开始管理家族企业。

与父亲的保守稳健风格不同，京特主张扩大企业的生产规模，于是花费了110万马克对工厂进行了扩建，产量提升了4倍。随后，第一次世界大战爆发，京特抓住战争导致军需订单增加的机会，获利颇丰。虽然战争前后的德国经济一蹶不振，但京特依然凭借着出色的商业天赋在这期间成为有影响力的投资家，个人财富迅速增长。

京特有三个儿子，赫尔穆特（Helmut，1908-1927）、赫伯特（Herbert，1910-1982）和哈拉尔德（Harald，1921-1967），其中赫尔穆特在19岁时因医疗事故去世。1954年，京特毫无预兆地去世，但他早已安排好了家族财富的继承问题，赫伯特和哈拉尔德分别获得了多家公司的股权。

京特的遗产中包括奔驰3.86%的股权，而匡特兄弟预见到了德国的汽车行业将会在第二次世界大战后获得巨大发展，因此果断增持奔驰的股权。同时，赫伯特还注意到了宝马公司（当时叫巴伐利亚造车厂），纵使宝马当年亏损达到600万马克，赫伯特仍然大举购入了宝马的股份并带领宝马起死回生。后来，赫伯特继续增持宝马的股份，直到1969年实现绝对控股。匡特家族自此步入鼎盛时期。

匡特家族从19世纪中叶开始繁荣，至今经历了四代传承。其中第四代分为两个分支，一是赫伯特家族分支，另一个是哈拉尔德家族分支。赫伯特的后代如今投身实业，在汽车、化工领域都取得了斐然的成就。而哈拉尔德分支则走上了另外一条道路。

哈拉尔德的五个女儿得到父亲留下的奔驰公司股权后，无意继续经营公司，于是将股权全部出售，获得15亿马克现金。1981年，他们成立了HQHolding作为家族办公室，并聘请了管理家族企业的专家伯恩哈德·冯德林来管理HQ Holding持有的家族资产。HQ Holding也是当时德国最早成立的单一家族办公室之一。

HQ Holding管理着五姐妹的金融资产，并在国际范围内进行各种类型的投资。与赫伯特家族分支的继承人相比，哈拉尔德家族的继承人虽然没有投入实业经营公司的意愿，但通过聘请专业的投资经理和顾问团队，保住了出售奔驰股份所获的巨额现金，并且40年来实现了成倍的增长，这无疑是家族办公室行业的绝佳案例。

HQ Holding的成功也引起了哈拉尔德·匡特家族五姐妹身边朋友的兴趣，他们希望将自己的财产也交给HQ Holding管理。而五姐妹也意识到HQ Holding的运营成本正在与日俱增，何不将HQ Holding的财富管理服务开放给其他家族？不但可以收取费用以降低成本，还可以扩大平台吸引更多优秀的专业人才和团队。

彼时，一个叫约亨·绍本的人注意到德国家族财富管理市场正在以惊人的速度成长。这位在法兰克福银行从业多年，曾为匡特家族和许多中东富豪管理过家族财富的银行家正打算成立一家专门提供家族财富管理服务的机构，这与匡特家的五姐妹不谋而合。

于是，匡特五姐妹与绍本决定联手成立一家联合家族办公室——国际经济金融研究所（简称FERI），其中匡特家族持有25%的股权，绍本则为控股股东。自此，匡特家族拥有了两家平行的家族办公室，一家HQHolding专门为家族服务，一家FERI则作为联合家族办公室为其他家族提供服务。

凭借匡特家族的声誉，FERI很快便吸引了一大批超级富豪家族成为客户。在鼎盛时期，拥有超过160个家族客户，管理着超过200亿欧元的家族资产，拥有300多名全职员工。

2004年，匡特家族重新成立了一家由自己100%控股的联合家族办公室HQ Trust，用以分担HQ Holding的成本。后来，HQ Trust平台和团队越来越强大，逐渐成为匡特家族的利润中心。HQ Trust虽由匡特家族100%控股，但在经营过程中却尽力避免来自家族的干扰，HQ Trust的高层管理者全部由外部专业人员任职。因此，HQ Trust是既拥有匡特家族的卓越信誉和资源，又具备专业服务能力的家族办公室。

匡特家族从第一、第二代的奋斗，第三代的发展再到第四代的创新，跨越了150余年的时间。中间经历了两次世界大战，经历了数次经济危机，但都没能阻止家族的成长。现在，匡特家族已然是德国乃至世界上最富有的家族之一，其中的智慧和经验是值得我们学习的。

家族传承需要未雨绸缪，提前规划。从匡特家族的传承历史来看，京特和赫伯特在去世前都提前做好了遗产继承的规划，通过遗嘱，将家族持有的股权根据继承人接管家族企业的能力和意愿合理地分配给了继承人。这也是为什么赫伯特家族分支今天仍然是德国汽车行业的领头羊，家族财富远超哈拉尔德家族分支的原因。

平行结构的家族办公室是值得借鉴的家族财富管理方式。通常而言，由超级富豪家族创办的联合家族办公室多是从单一家族办公室转变而来，但是哈拉尔德家族分支选择了另外创办一家联合家族办公室，与单一家族办公室并行不悖。一方面，单一家族办公室管理着家族的全部财产，不对外公布其组织结构和服务模式，保障了私密性。另一方面，联合家族办公室能够扩大平台、降低成本，对于那些超级富豪家族来说，也不失为一种有效的财富管理方式。

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